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    這兩年，山東臨沂地區鮮切花產業發展步入快車道，生產面積以每年30%左右的速度遞增，甚至出現了一個村莊不到600畝耕地，但鮮切花種植面積達到1500畝的“傳奇”。臨沂人是怎么做到的？快速規模擴張的同時，技術怎樣支撐，產銷如何平衡？帶著一連串疑問，記者采訪了當地主要的鮮切花種植者。

　　外地種植擴規模

　　臨沂鮮切花基地主要分布在蘭山、河東、郯城、沂水等地，河東生產以百合為主的球根花卉，蘭山、郯城、沂水以生產非洲菊、月季為主。蘭山區南坊街道夏家村是魯南知名度較高的鮮切花生產專業村，正是這個人口不到1300人的村莊，在耕地不到600畝的情況下，鮮切花種植面積擴張到1500畝。村書記、當地非洲菊種植帶頭人夏繼長給記者解惑：“我們的種植基地不僅在本村發展，還擴張到鄰近村莊和費縣、蒙陰等周邊多個縣區，現在江蘇東海、冠南等地也有我們的種植者和生產基地。”原來，夏家村人種植鮮切花已有近10年歷史，鮮切花是夏家村的富民產業。這幾年，國內鮮切花市場需求的快速上升，給他們帶來了甜頭，精明能干的夏家村人開始在外地試種，繼而開始大規模承包土地，投資鮮切花生產。“一戶一般能承包10畝、20畝，能力強的一戶承包100多畝，整體規模很快就上來了。目前，包括外包土地，我村年產鮮切花達到3億余支，年生產值達8000余萬元。”夏繼長說。

　　像夏家村這樣立足本地、開辟外地的做法，在臨沂已越來越普遍。現在，臨沂鮮切花在山東省日照、濟寧等遍地開花，并且距臨沂200公里的江蘇冠南一帶，也成了臨沂人生產鮮切花的新天地。

　　遠程教育來充電

　　面積的擴張，如果沒有相應懂技術、懂市場、懂銷售的人員，生產將舉步維艱。意識到這一點，臨沂鮮切花種植者從一開始就十分注重多方位學習。據臨沂林業局種苗站站長李淑臣介紹，2006年夏家村人就開始利用遠程教育資源學習大棚花卉種植技術；2007年該村建起遠程教育示范基地，學習鮮切花種植技術的人員達到600多人，技術人員隊伍擴大，為其生產規模擴張注入了信心。

　　今年6月28日，夏家村還建起了遠程教育超市，在傳統遠程教育資源庫的基礎上，增加了農家書屋、示范基地和專家指導團三塊內容，為村民提供資料搜尋、課件下載、個性化學習、實地觀摩和專家指導等多種學習培訓方式。其中，農家書屋不僅有各種種植技術類書籍，還有黨建知識、法律法規、衛生安全等多方面書籍，便于村民全面“充電”。專家指導團的力量也不容小覷。目前，包括山東農業大學鄭成淑教授在內，已有21名涉及生產、醫衛等不同領域的專家接受聘請，組成了夏家村的“智囊團”，通過實地、電話、網上留言等方式，幫助村民解答各類問題。

　　銷售渠道求多樣

　　積極打開銷路，是臨沂人的重頭工作。臨沂花卉協會會長王榮說，由于臨沂鮮切花種植者以農戶為主，最初，當地期望通過“公司+農戶”的模式帶動發展，但各地種植分散，公司化運營成本難以與農戶競爭。現在，農民合作社作為新型組織形式得到種植者認可。今年上半年，臨沂蘭旗花卉農民專業合作社和永興花卉苗木農民專業合作社相繼成立，提升了農戶經營的凝聚力。雖然目前合作社還未實現統一銷售，但在把握市場信息、調配產品等方面正逐步發揮作用。

　　在形式上，基地直銷、實體市場和網絡平臺是臨沂鮮切花流通到全國各地的主要方式。永興鮮切花批發市場是在臨沂鮮切花種植規模擴張過程中應運而生的。雖然進入運營不到兩年時間，但市場內的商戶在帶動各村鎮農戶銷售上已發揮重要作用。為了保障客戶“一站式”采購，市場內不僅有當地產的非洲菊、唐菖蒲、百合、月季、郁金香等大宗花卉和向日葵、黃櫻等受歡迎品種，還有來自其他地區的各類切葉、切枝和切花，市場人氣逐步提升。

　　不僅如此，品牌意識也在臨沂鮮切花經營中得到體現。2008年，臨沂市北城花卉基地在夏家村花卉基地的基礎上發展形成，今年年初，北城花卉基地注冊了“蘭旗”品牌,并建立了北城花卉網站。現在，夏家村的鮮切花統一以“蘭旗”標注和銷售。建成的網站也為夏家村拓寬了銷售網絡，“現在，我們有60%的新客戶是通過網絡平臺建立的聯系。”夏繼長說。