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    20年前，尼克科迪投身獵頭業，在發現人才方面，他可謂獨具慧眼；從尼克設在硅谷的辦公室里，各行各業的頂尖高手被發往施樂、IBM和通用電氣這樣的一流公司。但是雖然他在獵取人才這一面成功了，但他所推薦的那些求職者卻常常在面試前后及面試過程中敗下陣來。于是，尼克開始為求職者們提供咨詢服務，幫助他們限定選擇的求職范圍，要建立正確的聯系，滿足雇主對面試者的要求，以提高成功率。1997年，尼克根據多年的經驗撰寫了《獵頭幫你贏》一書，透露了在新的時代背景下的求職技巧。以下是尼克的求職必勝六原則：

　　1．簡歷要有針對性。獵頭公司會告訴你，憑一份簡歷獲得職位的機會寥若晨星。簡歷的作用只是概括一下你的歷史--這一點對于需要添人的部門經理來說沒有什么幫助，因為無法說明你能否勝任眼下的這個職務�？频险f："簡歷是被動地要求對方雇主來衡量你在公司里能起到什么作用，這不是推銷自己的好辦法。"在產品推廣中，企業經常利用免費試用裝的手段招攬客戶，你也不妨舉例向雇主說明你的能力。"在簡歷中增加'價值'一欄，用兩句話說明你能給對方創造怎樣的價值。比如說'我可以通過改革海運部降低你們的經營成本'。"內容要具體，如果你正在向多家公司求職，要分別提供有針對性的簡歷。

　　2．走出人事部的迷宮獵頭公司總是盡可能繞過人事部門。"大多人事部門創造的基礎結構是主要用來處理文件的，"科迪說，"他們將你打包、整理、存檔、分門別類。如果你挺過這番折騰，他們也許會把你的情況交給真正了解工作性質的經理。一般求職者總是坐等人事部的面試通知，而此時獵頭公司卻在忙著打電話，通過別的渠道聯系要雇人的經理。"所以你自己求職時也要注意：直接找最終要雇人的經理申請。

　　3．真正的準備開始于面試之前獵頭公司只有確定求職者有擔任所需職位的資格之時才會派他們去參加面試。你也應該做好這種準備。參加面試前要了解這個職務的要求。研究一下公司的資料、企業文化背景、目標和競爭對手。

　　要了解一家公司，最好的辦法之一是和現有的雇員談談。肯頓在攻讀電氣工程博士學位時，就運用此法成功地找到了工作。"我先找到在這個專業領域內那些我有興趣的公司的雇員發表的文章，然后給作者打電話，談談我的情況，討論一下公司的需要。結果或者是我得到面試的機會，或者是了解這家公司并不適合我。"調查公司的結果也許是你和對方并不合適�？频险J為這是件好事。"因為只有找到了合適的對象,你才會充滿自信地去參加面試。"

4.記�。簩Ψ较胍�用你。公司進行面試是為了找到最佳人選，經理如果發現你就是最合適的會興高采烈棗因為這樣他就可以停止面試回去干活了。所以，要調整你的心態。"如果你說服自己對方是很想雇用你的，你就會抱著積極的態度參加面試，從而給雇主留下好印象。"5.把面試當成第一天上班科迪幫助扎格斯基在AT&T找工作的成功經驗富有傳奇性。面試他的副總裁只給他20分鐘時間，于是扎格斯基徑直走向副總裁的寫字板，開始寫出他對公司現狀的認識和提高利潤的構想。15分鐘過去了，他抬起頭來，看到"那家伙的下巴都快掉下來了"。副總宣布面試到此為止，并且立刻召集所有手下進來，和他開了兩個小時的工作會。

　　不要把面試當成是惱人的審查，僅僅被動地回答提問。扎格斯基的秘訣在于：不僅表現自己對公司的理解和能力，而且成功地使對方相信自己能給公司帶來價值。

　　6.不要急于接受如果雇主通知你得到了這份工作，這不僅意味著他給予你一個頭銜和一套福利--他同時也出讓了對于整個雇傭過程的部分控制權。"面試之初，雇主控制著決定權，但是一旦發出這份通知，他就把這種權力轉給了求職人。"科迪說，"但是很少有人意識到這一點。你應該抓住機會，使工作條件適合自己的目標，并且反過來對公司進行面試。"你可以要求和未來的工作伙伴見面，了解一下以后可以利用的資源，也可以要求提高薪水--如果你確知自己值那么多的話。不要擔心雇主會有意見。"只要你以專業的方式提出要求而不是苛求，一家好公司會考慮你所看重的東西。"總之，一旦得到肯定的答復，你就擁有了主動權，由你來決定在怎樣的條件下"雇用這家公司"。