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　　日前，江西省大余縣對省內(nèi)外幾個苗木市場進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的苗木產(chǎn)業(yè)中，很少有生產(chǎn)與營銷企業(yè)重視苗木的售后服務(wù)，筆者認(rèn)為，從一個生產(chǎn)型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，建立健全“植后服務(wù)”體系迫在眉睫。

　　苗木不同于其他消費品，其問題往往要等到來年甚至更長時間才能顯露出來。而栽植一旦出現(xiàn)問題，不僅造成資金浪費，也影響了用苗單位與生產(chǎn)者的合作關(guān)系。大余縣工商部門的調(diào)查表明，“植后服務(wù)”已成為眾多苗木使用單位、苗農(nóng)關(guān)心的大事，他們在選購苗木時，都開始重視“植后服務(wù)”問題。同時，一些苗木企業(yè)與經(jīng)紀(jì)人也意識到“植后服務(wù)”的重要性。

　　日本企業(yè)家松下幸之助曾經(jīng)說過：“服務(wù)比生產(chǎn)和銷售更為重要�！弊龊卯a(chǎn)品跟蹤服務(wù)是進(jìn)一步開拓市場的先決條件，這一點在苗木市場同樣重要。

　　有實力的苗木生產(chǎn)企業(yè)，在“植后服務(wù)”方面更應(yīng)該有所行動：一份詳盡的產(chǎn)品說明書、一份隨苗贈送的養(yǎng)護(hù)技術(shù)資料，一定能讓客戶產(chǎn)生不一樣的感覺。如果有條件，派出專業(yè)的苗木技術(shù)人員定期跟蹤重點客戶也很有必要。總之，在新的市場條件下，生產(chǎn)型企業(yè)樹立服務(wù)意識，非常必要。

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