苗木是生態文明建設主要的植物材料，是城鄉景觀綠化重要的物質基礎。當前，我國極為重視區域發展，如京津冀協調發展，以及美麗鄉村、田園綜合體、特色小鎮、精準扶貧等重點工程，不管落地什么項目，如何發展，環境綠化是必不可少的。從2018年起，近5-10年內，全國對綠化苗木的需求仍然十分巨大，苗木生產依然是朝陽產業。但是，目前的苗木產業發展現狀還存在一些問題需要及時解決。苗木生產者想更好地賣出苗木，還需要更多地找園林綠化設計師交流探討。

　　苗木產業兩大問題

　　苗木產品結構不均衡。2017年，中國花卉協會綠化觀賞苗木分會北方工作站組織了6次苗圃考察、行業交流活動，參與了兩場苗木交易會和數次苗木資源調研活動，到北京、山東、山西、河北、河南、安徽、江蘇、浙江等多個省市的30余個縣、區的苗木產地觀察、了解，發現當前苗木種植面積仍然很大，特別是中等規格的苗木較多、栽植密度較大；樹種較少，品種更少，大規格一級苗尤其是原冠苗很少，1-3年生小規格苗木開始斷檔。

　　以喬木為例，針葉類油松、白皮松、雪松、檜柏等樹種高1.5-3米規格的較多，其他規格的較少；落葉類喬木國槐、白蠟、法桐、元寶楓、楊樹、垂柳、榆樹、欒樹、銀杏、絲棉木、臭椿、樸樹、櫸樹、紅楓等胸徑5-10厘米的較多，而且大都是截干的，其他規格的較少。除了以上樹種，其他喬木類的樹種、品種很少。

　　綠化工程用苗規格標準與苗圃產品極不相符。當前，市政工程規劃設計用苗較多，大多是應用鄉土樹種大規格的一級苗，要求“干直、帽圓、原冠”等。例如，油松、白皮松、雪松、檜柏等樹種高3-4.5米以上，國槐、白蠟、法桐、元寶楓、楊樹、垂柳、榆樹、欒樹、銀杏、絲棉木、臭椿、樸樹、櫸樹、紅楓等胸徑12-18厘米的原冠苗，生態造林用2-3年生的側柏、油松、刺槐、黃櫨、元寶楓等耐干旱的苗木。這類苗木規劃設計的較多，但苗圃存圃量卻很少。

　　問題癥結在哪里

　　造成苗木產品結構不均衡的原因有兩條。其一，近20多年來，我國北方苗圃種植的樹種一直是以上這些喬木樹種，大規格一級苗從來沒有積壓過，甚至一直處在價格高位、數量短缺的狀態；其二，中、小規格苗木的過剩或短缺，主要是市政工程對苗木的需求，沒有預期規劃，且數量、規格沒有一致要求，苗農是“摸著石頭過河”，種植量不是多了就是少了，盲目跟風的現象時有發生，特別是外來企業2011年-2013年大量涌入苗木產業，致使苗木種植規模迅速擴張。由于多年形成的原因，造成苗圃這種現狀，難于在短期內改變。

　　綠化工程用苗與苗圃產品不相符的原因也有兩條。其一，苗木生產者沒有把自己的產品現狀及時告訴園林規劃設計師；其二，園林規劃設計師只是按照甲方要求，一味追求“快、優、特”的園林景觀效果，而忽略了所設計的苗木品種、規格，在短暫的工程施工期間，能否在苗圃里找到。這個問題的癥結是苗木生產者和設計師或者甲方主觀原因造成的，是完全可以避免的。筆者在這里沒有追究誰的責任的意思，也無理由指責設計師“閉門造車”。有時候設計師在設計室內加班加點、太忙太累，根本顧不上或沒時間去苗圃走一走、看一看。也就是說，當前苗圃生產的苗木產品，有什么規格，是什么質量標準，設計師不了解。那么，苗木人生產的產品能否如期賣掉，會產生多大經濟效益？也是無解的。

　　苗木人和設計師要溝通

　　27年來，筆者考察過歐洲、澳洲、美國和日韓等地，了解到發達國家苗圃場銷售苗木的計劃，也與法國設計師聊過苗木在園林景觀設計應用方面的問題。他們的做法是，每年秋冬季節，由苗圃場把自己今冬明春的苗木銷售計劃制作得圖文并茂，報送到園林規劃設計公司。

　　作為苗木人，需要找到園林規劃設計師。山東濟南有一家民營園林設計院，自己有個小苗圃，培育的北美海棠枝下高1.8米。有個市政工程項目要求使用高干的小喬木，他們就設計了這種北美海棠。施工企業在苗圃到處找不到這種海棠，要求設計師變更施工圖紙時，設計師就把自家苗圃的聯系電話告訴了項目經理，結果自家的北美海棠沒有做一天廣告宣傳就賣了一個“天價”。苗木人為了把自己的苗木賣出去或者賣個好價錢，理應主動出擊，把自己的產品通過“平臺”告訴設計師。

　　近日，湖南苗多多舉辦《2018苗木供需峰會》視頻直播，一位設計師主講的題目是“景觀設計源自苗圃”。英國著名生態景觀設計師詹姆斯·希契莫夫曾說過：“希望景觀設計師能多關注多樣的植物培育與應用，用設計理念與選擇指導植物培育，而不是受制于有限的植物市場。”

　　筆者認為，苗木人需要提前準備苗木資源，反向用于設計。但無論是“正向引領”，還是“反向引領”，當前都是設計師與苗木人必須好好溝通交流的時候了。

　　苗木生產是基礎，設計是關鍵，應用是目的。苗木人，趕快行動起來，“想賣苗，去找設計師聊”。