走進"潤澤御府"系列深度報道(3):專訪融創中國肖德全
CHLA：今年是順景園林成立十周年，十載耕耘，順景的發展見證了地產行業的巨大變遷，并且對園林行業的提升做出了專業貢獻，您對順景園林未來的發展有些什么話想說？
肖德全：順景園林是我們融創中國的最佳戰略合作伙伴之一，對于品質的追求與我公司目前的發展高端產品定位不謀而合。特別是北京公司作為融創中國的核心區域，產品品質對于公司品牌口碑產生巨大影響，順景園林為我公司打造的“西山壹號院”、“楓丹壹號”、“西長安壹號”、“紫禁壹號院”、“北京壹號院”、“使館壹號院”等產品為我公司在北京高端產品定位做出巨大貢獻。在合作過程中，深刻體會到他們的專注與專業。
CHLA：目前地產行業呈現低迷狀態，潤澤御府卻創造了一個銷售奇跡，請您分析一下這類高端住宅的發展趨勢的如何。請談談對高端地產項目園林景觀的發展趨勢。
肖德全：目前北京地產行業出現巨大變革，北京市重新修邊，四環內不再新建項目，北京市政府動遷等對整體格局必將產生巨大影響。從目前開發商聯合瘋狂拿地，地王頻出的情況看，個別高端將成為常態，但可持續性較弱。
北京住宅高端產品的打造力目前已處于國內，甚至世界領先水平，景觀出現重大變革的可能性較小，因此個別高端項目的精細化打造將各放異彩。但我們也應關注大體量綜合項目，甚至產業園區等產品。高端與綜合、甚至普宅都可以打造出比較精細的傳世作品。
CHLA：您作為地產商的高層決策人員，如何看待園林景觀的品質在項目中的作用?為了增加項目品質，在園林景觀中增加額外的投入您認為值得嗎？
肖德全：融創中國在“西山壹號院”項目建設之初就將“景觀是第一賣點”作為戰略目標進行布局，“西山壹號院”的成功也有賴于成熟高端景觀效果的呈現。
在我的概念里，不管項目大小，景觀成本都是占很小的一部分。特別是對于項目資金運作成本更是微不足道，我們利用占售價1~3%的成本，贏得超過10%以上的溢價。雖然不是很精確的統計，但“星河灣”在全國的成功，充分體現了景觀對項目售價的支撐。同一位置，相比其他高端品質開發商產品售價總是要高出20-30%，足以證明高端景觀對于利潤的支撐。
“稀缺”、“完美”，潤澤御府以其精妙的細節打造，為到訪者留下深刻的印象，更以“匠心”滿足了客戶的多種需求。地產項目的成功，有賴于成熟高端景觀效果的呈現。面對地王頻出的現象，大體量綜合項目應與高端住宅一樣給予關注，未來，精品之作不會只屬于高端地產。
編輯：zhaoai
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