?。?）長期良好的商業信譽以及優秀工程范例

　　園林綠化工程雖附屬于建筑工程大行業，但其景觀藝術性和生態環境性是園林綠化工程之核心功能，是實現居民生活品位和生態環境提升的主要手段之一，是與建筑業標準化、規模化運作較大不同之處。

　　每個園林綠化項目在一定程度上都可視為一件獨特的藝術品，其唯一性和生態性，使園林綠化工程較難實現大規模標準化生產作業，過往成功園林綠化工程的品質和效果、以及與甲方協作合作等方面累積的商業信譽，往往成為客戶判斷園林綠化企業設計施工實力、產品品質、功能效果、合作服務意識的考察重點之一。

　　因此，具有長期良好的商業信譽記錄、較好過往園林綠化工程品質評價，已經逐步成為園林綠化企業進入大中型市政工程和優秀房地產開發企業市場的基本條件。對于園林綠化市場的新進入者，因缺乏成功的園林綠化工程范例以及良好的商業信譽，使其在入選合格供方以及議價談判過程中處于相對劣勢地位。

　　（2）戰略客戶資源

　　為穩定工程品質、降低與供應商磨合成本，從區域地塊連續開發角度出發，房地產開發商通常采用嚴格篩選方式選擇兩個以上園林綠化企業建立長期業務合作關系，在穩定供應商基礎上實現內部市場化競爭，以降低成本、提高品質。經過長期與房地產開發商合作經歷，園林綠化企業能夠不斷熟悉房地產開發商內部的工程管理體系、質量標準、經營理念，隨優秀客戶不斷發展而提高，同時與房地產開發商建立的長期良好的默契度，也成為地產景觀園林市場主要進入障礙之一。

　　同時，房地產開發商開拓新的區域市場時，也通常優先選擇與已有長期合作記錄的園林綠化企業建立商業關系，使該類園林綠化企業搶占市場先機，尤其在全國性運營的大型房地產開發商市場表現較為明顯。

　　（3）資金實力

　　園林綠化行業內，通常甲方按月或季度定期依據已完成工程量一定比例向乙方支付工程進度款，園林綠化企業需承擔工程已投入的人力物力成本與甲方付款金額之差的資金壓力，工程規模越大、甲方付款壓力越高，園林綠化企業承擔的資金壓力愈大。

　　近年來，各級地方政府債務規模擴大，同時國家對房地產宏觀調控一直未放松，市政工程和房地產市場資金趨緊，園林綠化工程多為附屬工程，而非關乎民生的基礎設施建設核心工程內容，甲方對園林綠化企業付款比例存在一定的下滑趨勢，園林綠化企業周轉資金也相應拉緊。

　　因此，園林綠化企業自有資金實力是直接影響其可承接園林綠化工程規模的重要因素之一，特別是在部分政府投資類的大型園林綠化工程市場中較為突出，自有資金實力已成為行業新進入者以及行業內企業實現經營規模擴張的重要制約因素之一。

　　（4）復合型技術人才

　　園林綠化工程的藝術性和生態工程屬性決定了其行業從業人員不但需要掌握建筑工程的基本技能，而且還應具有一定的審美觀、藝術涵養以及植物學知識，同時工程管理以及統籌協調能力也是園林綠化工程管理人員必不可少的專業技能。因此，不斷培養和儲備一定數量的行業專業人才成為園林綠化企業構建自身軟實力的關鍵之一，專業人才的缺乏會對企業未來可持續發展構成一定程度的制約。企業培養優秀行業技術人才往往需要一個較長的過程，目前行業優秀工程管理人員、專業工程施工人才以及設計人才比較缺乏，這成為行業新進入者須面對的障礙之一。