家庭園藝、上門服務

　　商家轉(zhuǎn)做個人消費市場

　　面對綠色植物租賃和花卉擺設公款消費的退潮，許多鮮花批發(fā)零售和租賃綠植買賣商家紛紛轉(zhuǎn)向，尋找新的商機。

　　在杭州城西花鳥工藝品市場內(nèi)開店的劉老板邊和記者聊天，邊不停地在筆記本電腦上瀏覽著網(wǎng)頁，查看多肉植物的供求信息。他說，公款訂單飛了，就迎合個人消費市場主流；現(xiàn)在多肉植物最受年輕人歡迎，趁年底多進些緊俏易賣的品種，這個市場還有得做。

　　春天園藝的老板娘陳海英告訴記者，現(xiàn)在有一塊業(yè)務做得不錯，就是給那些搬進新大樓的單位和喬遷新居的家庭提供綠色植物租用。新房子甲醛含量很高，許多單位或者家庭都會買一些綠色植物來凈化空氣，他們就為這樣的客戶群提供專業(yè)的綠植租賃。比如租一盆大型的發(fā)財樹，還提供專業(yè)人員上門服務，定期澆水、施肥、養(yǎng)護，一年收取不到300元的租賃服務費。目前，春天園藝有2、3個員工在外面跑，為上百個客戶提供這樣的服務。陳海英說，雖然利潤薄，但做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這塊市場很大，今后有得做。

　　杭州汽車西站花市的虹越園藝家的負責人張小姐告訴記者，雖然失去了機關企事業(yè)單位的團購單，但也讓他們明確了主打家庭園藝的定位。

　　張小姐表示，現(xiàn)在家庭訂制園藝產(chǎn)品市場越來越大，盡管這種產(chǎn)品要更精致，更費心思，但前景更穩(wěn)定。現(xiàn)在國外家庭園藝盛行，公司也很看好國內(nèi)市場，每年都會送員工去國外培訓家庭園藝。

　　聊起轉(zhuǎn)型，“天堂鳥”的李經(jīng)理表示，主要在服務上下功夫：“鮮花行業(yè)主打方向還是在服務。打個電話或者網(wǎng)上訂單，我們都能及時送到，顧客滿意之后再決定付款。政府的單子雖然沒了，但高端私人客戶、銀行、房地產(chǎn)的老客源還在。通過微信、微博、天貓等新的網(wǎng)絡營銷渠道，也大大擴展了之前的消費群體。少掉公款這塊，影響也不是太大。”