在近期團購勢弱、不少農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的情況下，無錫市向山蘭苑的大花蕙蘭卻銷出了佳績：節(jié)前一個月已銷出了4600多盆，較去年同期增加了一倍多，且每盆價格較去年同期上升了二三百元，達1000多元。“高端花卉之所以熱銷，緣于及早走‘親民化’路線，注重改進包裝、開拓零售市場。”向山蘭苑負責人方海元說。

　　在八佰伴、遠東百貨等商場，記者看到一組組大花蕙蘭拼盆擺成心形等各種造型，大紅、明黃、墨綠等絢麗的色彩奪人眼球，“合家歡”“錦繡前程”等盆景名稱則烘托出了喜慶祥和的氣氛。銷售人員說，向山蘭苑的蘭花這是首次進駐商城，目的是為了拓展零售市場。高檔花卉較“嬌氣”，對溫濕度、肥料等養(yǎng)護要求較高是其走向零售市場的一大制約。由此，向山蘭苑特意開發(fā)了特制肥料，客戶只需施一次肥就能管三個月或一年，平時只需稍稍注重防凍、澆水即可。他們在銷售方式上也走“親民化”路線，由以往只銷單株花卉的模式轉(zhuǎn)為銷售有各種寓意的精致組盆，有意購買者只需填寫訂購卡、付完款即可享受送貨上門服務(wù)，還附贈肥料和錄有種養(yǎng)說明的光盤。

　　今后，向山蘭苑還將從日本引進更適合懶人管理、更精致的水晶花，開發(fā)更適合家庭養(yǎng)護的小型蘭花，且通過加快在貴州的20多萬平方米蘭花種養(yǎng)基地建設(shè)，進一步壓低生產(chǎn)成本，降低銷售價格，讓高檔花卉進入更多中高端客戶群。