提起陜西省苗木繁育中心西部蘭花生態園，過去大家想到的是西北地區最大的高檔盆花生產基地，可現在很多人卻把這里當成了旅游勝地。游客之所以愿意來此度假休閑，不光是因為這里鳥語花香的環境，更因為這里有別的旅游景點觀賞不到的各種名貴花卉苗木。現在，依托專業花卉生產形成的旅游項目正在成為西部蘭花的一個新王牌。

　　旅游成為新亮點

　　走進位于秦嶺腳下的陜西省苗木繁育中心，滿載游人的電瓶車在園區里穿梭，感覺來到的不是花卉苗木生產基地，而是一個花卉游覽園。與其它花卉生產基地安靜的生產氛圍不同，這里到處充滿了勃勃生機。為了讓游客了解花卉的生產，溫室里專門設立了參觀通道，游人可通過玻璃看到花卉生產的全過程；如果對花卉知識了解不多，貼在墻壁上的花卉簡介也是一個很好的“解說員”；園區還建設了賓館、餐飲等配套設施，為游客提供周到的服務。記者在西部蘭花采訪時，恰逢兩位外國旅游專家來園區指導。荷蘭旅游專家MargaretannRusius參觀完園區感慨地說，在中國很難看到既能把花卉生產做得很好，又能帶動旅游的企業，西部蘭花做得很成功。

　　西部蘭花生態園主任張海平告訴記者，將花卉與旅游結合一舉兩得：一方面，可讓游客在游玩中學到花卉知識，了解花文化；另一方面，花卉可以作為旅游產品得到更廣闊的銷售群體。嘗試開發花卉旅游已經讓西部蘭花有了收益。西部蘭花平均每月接待2萬游客，今年上半年的門票收入就達到100多萬元。為了進一步開發花卉旅游，張海平計劃在明年建成花卉超市，游客不僅可以購買產品，還可以在體驗區參與花卉種植、花藝制作或者組合盆栽制作等。“今后西部蘭花將朝著農業觀光生態旅游的方向發展。”張海平告訴記者。

　　專業生產是保障

　　盡管旅游是西部蘭花今后的一個重要業務，但做旅游必須先做好花卉。張海平說，他們對花卉品質的要求達到了苛刻的程度。為了保障品質，他們對溫室衛生管理作出了嚴格要求，生產中設立重重“關卡”：定苗時對保溫車消毒；種植時對基質、資材消毒；工人進入溫室時都要更換工作服，對手和鞋子進行消毒；每周對花卉進行抽樣檢查，分析EC值、pH值，并隨時做出調整。“我們的生產管理流程非常規范，可以說已與國外花卉發達國家接軌，花卉病蟲害的發生率低，因此植株品質非常好。”張海平說正是因為西部蘭花對花卉品質的嚴格要求，現在其產品已經在西北地區乃至全國具有很高的知名度，尤其是拳頭產品———紅掌已經成為同行中的佼佼者。“我們的紅掌在西南地區市場占有率為90%，每個月的銷量都能達到1.5萬株，‘紅國王’等品種經常脫銷。”張海平自豪地告訴記者。

　　由于西部蘭花的紅掌經常處于供不應求的狀態，為此，公司又新建了一個1.5公頃的溫室，現在已經投入生產。此外，他們還在上海設立了占地1.2公頃的生產基地，可輻射華東和華南市場，解決了北花南銷的物流問題。

　　營銷有的放矢

　　談起營銷，張海平認為銷售花卉一定要抓住花的核心優點。他講述了一段經歷：前幾年有一個紅掌品種，花為紫色，由國內一個花卉生產公司從國外育種公司買斷生產銷售，但市場更青睞花苞大而艷麗的品種，對這種花苞不起眼、花色偏暗的品種認可度不高。后來西部蘭花開始生產這個品種。張海平琢磨紫色寓意高貴，而且在紅掌中并不多見，因此他給這個品種起了個很好聽的名字———“紫霞公主”，搭配高檔花盆后推向市場，受到消費者的歡迎，而且售價不菲。

　　張海平堅信，不了解終端就做不好營銷，只有了解終端才能得到消費者的反饋信息。因而他將設立代理商的經營策略轉變為設立直銷網點，省略批發商和代理商環節。現在西安、成都、寧夏、北京都有西部蘭花的直銷點，他們及時和零售商、終端客戶交流，根據客戶需求調整生產銷售戰略，產品也越來越受市場歡迎。