隨著時(shí)代的變遷和各種“洋”花卉的粉墨登場(chǎng)，一些中國(guó)傳統(tǒng)名花開始淡出人們的視線，甚至有些已經(jīng)銷聲匿跡，但有著“花中皇后”美譽(yù)的月季卻從來沒有“低調(diào)”過，它的名氣始終響亮。然而現(xiàn)在“家家戶戶月季飄香”的場(chǎng)景已經(jīng)不復(fù)存在，曾經(jīng)具有家庭消費(fèi)“霸主”地位的月季更多地在扮演“城市綠化者”的角色。如何開發(fā)月季的家庭消費(fèi)市場(chǎng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的問題。

　　生長(zhǎng)習(xí)性阻礙銷售

　　在各地花卉市場(chǎng)，我們隨處可見鳳梨、紅掌、蝴蝶蘭等盆花，卻很少能見到月季的身影，以至于許多消費(fèi)者想買月季但無(wú)處可尋，只能采用網(wǎng)購(gòu)或者團(tuán)購(gòu)的方式直接從生產(chǎn)者手中購(gòu)買，建立完善的銷售渠道已經(jīng)成為月季營(yíng)銷領(lǐng)域一個(gè)亟待解決的問題。

　　北京瀅澤芳卉月季園技術(shù)主任、中國(guó)月季協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孟慶海告訴記者，現(xiàn)在月季還處于原始的產(chǎn)銷結(jié)合的銷售狀態(tài)，基本都是直接從苗圃到客戶手中，脫離了批發(fā)商、零售商的中間銷售環(huán)節(jié)，沒有建立完善的產(chǎn)銷渠道。究其原因，他認(rèn)為還是由月季的生長(zhǎng)習(xí)性決定的，盆栽月季的養(yǎng)護(hù)難度高是制約其銷售的一個(gè)重要因素。月季是一種非常喜光的植物，只有在光照充足、通風(fēng)良好的環(huán)境下才能達(dá)到最佳的生長(zhǎng)狀態(tài)，而花卉市場(chǎng)等場(chǎng)所通常是密閉環(huán)境，光照、通風(fēng)條件不好，月季放上幾天就會(huì)出現(xiàn)花色變淡、花瓣脫落等現(xiàn)象，使月季在花卉市場(chǎng)的銷售存在障礙。

　　栽培技術(shù)限制發(fā)展

　　月季的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、投入大、利潤(rùn)低，導(dǎo)致現(xiàn)在大多數(shù)月季還在走低端路線，采用“土生土長(zhǎng)”的種植方式。盡管大多數(shù)生產(chǎn)商都有改進(jìn)栽培技術(shù)的意愿，但是微薄的利潤(rùn)讓生產(chǎn)商心有余而力不足，實(shí)現(xiàn)工廠化生產(chǎn)的目標(biāo)對(duì)他們來說仍然很遙遠(yuǎn)。據(jù)南陽(yáng)月季基地總經(jīng)理王波介紹，一株月季平均的生產(chǎn)成本在4元至5元之間，而售價(jià)僅為7元至8元。相比之下，紅掌等高檔盆花的利潤(rùn)空間是其數(shù)十倍。

　　此外，月季栽培技術(shù)水平低也是制約月季商業(yè)化發(fā)展的一個(gè)因素。孟慶海認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)月季養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍缺乏基層技術(shù)人員，技術(shù)進(jìn)步速度慢，因而出現(xiàn)好品種養(yǎng)不好、新品種養(yǎng)不活的現(xiàn)象，尤其在花色的鮮艷程度、花朵大小、花瓣薄厚方面最為突出。以‘黃和平’為例，它本應(yīng)為復(fù)色品種，初期開黃花，外層花瓣為粉色，到開花后期花色為全粉帶紅暈，非常漂亮，然而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的種植技術(shù)只能讓它呈現(xiàn)出黃色。

　　提升品質(zhì)改變現(xiàn)狀

　　盆栽月季這種“土生土長(zhǎng)”的種植方式固然節(jié)約了生產(chǎn)成本，但同時(shí)也降低了月季的“身價(jià)”。北京莫爾海姆園藝有限公司總經(jīng)理袁向陽(yáng)認(rèn)為，要改變這種現(xiàn)狀，一定要提高產(chǎn)品檔次。現(xiàn)在北京莫爾海姆、南陽(yáng)月季基地等都準(zhǔn)備開拓高端市場(chǎng)。南陽(yáng)月季基地總經(jīng)理王波告訴記者，他們對(duì)月季進(jìn)行技術(shù)改良，統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，還開始嘗試使用基質(zhì)種植月季。而袁向陽(yáng)則表示，應(yīng)該在盆器、施肥技術(shù)等方面進(jìn)行改進(jìn)，為盆栽月季量身制作標(biāo)牌，創(chuàng)品牌經(jīng)營(yíng)，提高盆栽月季的附加值。

　　與每年都要推出不少新品種的紅掌、鳳梨等花卉相比，盆栽月季品種的更新速度可謂非常緩慢，這也是月季市場(chǎng)化發(fā)展的一個(gè)主要阻礙。現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的還是大眾品種，而且基本都是適用于園林綠化的中大型品種，因而在家庭養(yǎng)護(hù)中難度較高，現(xiàn)在越來越多的公司把目光瞄向新品種。袁向陽(yáng)建議，要讓月季走上商品化道路，就必須對(duì)品種進(jìn)行細(xì)化，把綠化品種與家庭品種分開。他告訴記者，他們公司為了開拓市場(chǎng)，引進(jìn)了非常適合家庭養(yǎng)護(hù)的中小型、微型品種，如‘紅色龍沙寶石’、‘達(dá)芬奇’等。王波也表示，他們也推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微型月季系列，除此之外，還準(zhǔn)備將造型月季、盆景月季打入高端市場(chǎng)。