隨著我國大、中城市園林綠化建設急劇發展的基本結束，綠化苗木的需求量相對減少。當前，制約山東省苗木產業發展的三大因素是苗木種植面積過大；生產的品種雷同而集中，適合應用的苗木不足；土地使用、勞力用工費用提高。如何解決這些問題，今年春季菏澤市的一些做法也許能給我們一點啟示。

　　苗木企業放棄賣苗競爭，經銷商大顯身手，農戶售苗后退出苗木產業

　　由于山東省苗木市場競爭激烈，不少苗木企業面臨生存考驗，因此控制育苗面積是根本。

　　菏澤市位于山東的西南部，苗木種植面積約15萬畝，育苗農戶的苗木占70％以上，是山東省的苗木主產區。從2004年起，受全國控制造林綠化面積占用耕地的影響，苗木開始滯銷。育苗農戶把苗木低于成本價銷售。菏澤綠色苗木有限公司是菏澤市最大的育苗企業，因苗木滯銷遭受經濟損失最嚴重，但他們放棄與苗農競爭，不競相壓價急于銷售。

　　菏澤綠化苗木公司的王有才與青龍園林苗木供應公司的潘先軍，是菏澤市兩個比較大的苗木經銷商。今年春節過后，他們在報刊媒體上廣泛宣傳，打出“北方綠化苗木，菏澤價格最低”的廣告牌，招來了全國大批經銷商、園林工程企業前來訂購苗木。兩大經銷商觀點一致，薄利多銷。今年不到4個月的時間，王有才、潘先軍的苗木經營額分別達到300萬元和260萬元。

　　經初步了解，截至5月底，菏澤的苗木因價格低廉、交貨迅速，調出數量多達8000萬株，其中農戶的苗木占85％，農戶的出圃量達到70％以上，有1/4育苗農戶已售完苗木退出苗木產業。

　　緊跟市場需求，實行超前錯時生產，培育適合應用的苗木

　　當前多數樹種、品種的苗木生產充足，但是為什么不少綠化工程所需要的一些苗木采購困難，甚至因找不到合格貨源而變更圖紙，除了缺乏信息溝通之外，主要原因是苗木生產與造林、綠化需求樹種的規格、質量、數量不盡一致。因此，如何根據市場需要培育造林、綠化適用的苗木是關鍵。

　　多少年來，國家林業主管部門一直呼吁要加強林木種苗生產與造林綠化對種苗需求的銜接。由于苗木生產的周期性、超前性的特點與我國造林規劃特別是園林綠化建設的滯后性相悖，在當前的地方體制和管理機構設置之下促使兩者銜接談何容易。但是，根據當前苗木需要與國家、地方建設的發展，對未來苗木需求趨勢作出科學的分析與預測，經過市場調查，使育苗企業有計劃安排苗木生產是可行的。

　　菏澤幾家大的苗木企業根據眼下乃至將來市場所需苗木的規格要求，錯開時間分期分批地培育不同的樹種、品種。筆者在菏澤常青花木科技有限公司的苗圃里看到，胸徑8厘米～12厘米的白蠟、金葉槐等多種規格的苗木，像豐產林一樣規模大、干型直、冠形整齊，扦插繁育的錦帶、玫瑰、丁香、木槿等一批灌木小苗長勢正旺。

　　菏澤綠色苗木有限公司為了培育反季節移植成活率高、冠型好的大規格苗木，按照行道樹要求的定干高度，培育法桐、大葉女貞等；采取重新定植、截冠培育的方式培育紫葉李，冠型整齊，長勢旺盛，贏得了市場。

　　采用復合種植，減少人工勞動，降低苗木培育成本

　　最近幾年，租地費用逐年提高，人工勞動報酬季節性上漲，因此，怎樣提高土地利用率，減少人工勞動，是增加苗木企業收入的重要問題。

　　早在上世紀末，我國林業部門就提出發展復合林業經濟。菏澤綠色苗木有限公司在春季定植的大葉女貞行間種植西瓜，還將在楸樹等苗木下種苜蓿草、養雞鵝。菏澤常青花木科技有限公司在高位嫁接的金葉槐喬木下套種了低接灌木金葉槐。

　　山東成武阡陌園藝科技有限公司在干旱瘠薄的丘陵種植宿根天人菊、地被石竹、玉帶草等；在透光性差的喬木下栽植玉簪、鳶尾、嶗峪臺草等；在低洼水濕地培育黃菖蒲、花葉蘆竹、水芹等；苗圃院墻的周圍爬滿了常春藤、小葉扶芳藤，院墻外的水溝旁到處繁育著旺盛的大花秋葵。

　　在當今地被和觀賞草供不應求、市場前景看好的情況下，阡陌園藝科技有限公司種的是草，收獲的卻是寶。